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淘宝加速内容化!逛逛又有新动作:推出优选服务商

时间:2022-03-12 00:36 来源:未知   点击:

  逛逛的“出生”备受瞩目,2021年中旬逛逛的一次媒体沟通会上,业务负责人士如此介绍:

  专卖宁波特产的老店宁波宝舜食品,10年来都由老板陈美华一个人经营。过去,他靠的主要是自然进店的老客,但从去年7月开始通过逛逛发内容,“很多宁波同行还不知道‘逛逛’是什么”。买家反馈的商品图就是素材,用手机剪辑软件一拼,最多10分钟,就能做好一条视频。这些真实的买家秀图片,是过去店铺不断成长的基础,现在成了陈美华在逛逛上吸引新客的素材,每天都能给店铺稳定增加40、50个粉丝。

  上线年的光合平台,能以三种身份登录:创作者、服务商、商家。简而言之,这是一个连接三方的撮合平台,用创作者、服务商的内容能力,帮商家进行内容种草。类似抖音的巨量星图、快手的磁力聚星、小红书的蒲公英。按此前披露的数据,光合平台上已有超30万专业创作者,600个MCN机构,超10万商家创作者。

  对预算有限的中小商家,可以通过光合平台,将自己的宝贝置入平台官方的商品池,用CPS(Cost Per Sales,按销售付费的广告模式)找达人种草带货——这表示商家为种草付出的费用,会得到更确定的***。去年8月起,逛逛开始与部分商家内测“好物体验”功能,商家可以在光合平台向达人提供试用装,用更低成本的方式让达人为自己“带货”。该功能将于今年3月左右向所有商家开放。

  早期的服务商,只是为店铺做装修或”挂宝贝链接“的杂务工;当消费者运营成为电商经营的一部分,那些懂数据善分析,也更擅长利用平台数据工具的服务商们脱颖而出,成为品牌直面消费者、连接平台的第三方;直播兴起时,一批代播机构也成了品牌试水直播会选择的服务商。眼下,内容成为电商的头号大事,懂内容、手里又攥着达人的服务商,又成了重要角色。

  欧莱雅向记者表示,内容营销涉及大量的达人筛选,采买,品牌自己去做不够灵活高效。对于动辄十几名达人,几十条视频集中引爆的内容营销来说,交给服务商显然更合适。服务商大多有其擅长领域,譬如iEVER美课过去主要聚焦在美妆领域,二麻的达人过去更侧重服饰。智苑MCN孵化的超200名达人,大多都在生产食品、服饰、美妆相关的内容。

  对平台数据赋能,趣摩文化龚桂解释:“很多品牌出于数据安全角度考虑,没有办法把完整的生意参谋的数据开放给我们。但从服务质量的角度考虑,品牌数据又不可或缺,未来平台会为服务商多开放一些数据。”有了数据基础和数据能力以后,服务商能更好理解品牌和内容。

  讯飞解释,优选服务商不仅在于提升机构对品牌的服务能力,也要作为标杆,去吸引更多的品牌和机构加入:“我们希望通过优选服务商,去跑通我们整体服务商的模型,让我们更清楚怎么样做好跟品牌的对接。能够看到平台客户满意度提升,参与者数量的提升,此时我们会进一步扩大服务商规模,让整个服务生态能够自主运作。”